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厂家进价（机密） / 客户统一价 / 渠道供货价 / 利润测算 / 资料分发权限 —— 报什么价、赚多少、发给谁，一看就懂

版本 v1.0 · 2026-09-25 · 官方价格表 2026-07-22 口径 · 财务定价专家产出 · 本页含机密，仅发山本人使用，绝不转发

🗺️价格总览与权限

🔒厂家进价（机密）

🧾客户报价

🤝渠道价格

📈利润测算

💼财务纪律与流程

三层价格，一张图记住

价格层	是什么	发给谁	怎么发
① 厂家进价（代理价/经销价）	我们从厂家拿货的真实成本	仅发山本人任何人都不能给	只存在于本 Tab 2 和发山手机台账；微信不发、报价单不写、不口头说。有人问成本就一句话："内部成本不透露，你只管你能赚多少。"
② 统一价（官方零售价）	对终端客户的唯一报价，官方全网可查	所有人都能发：客户、兼职销售、朋友圈	直接报数字，全网比价也对得上。客户报价单页：🧾 lock-quote.html
③ 渠道价（伙伴供货价）	给渠道伙伴的拿货价（待定，见 Tab 3）	只发给伙伴本人（单发）	微信一对一单发；不发群、不让截图外传；打印版报价单当面给、不带走

一句话总纲：进价只进自己脑子，统一价随便发，渠道价单发伙伴。拿不准就不发，先问我。

资料分发权限总表（哪些能发兼职 / 哪些能发渠道 / 哪些谁都不能发）

资料	发兼职销售	发渠道伙伴	发终端客户	备注
客户报价单页 lock-quote.html	✅ 可以	✅ 可以	✅ 可以	对外主载体，直接甩链接
统一价价格表（截图/文字）	✅ 可以	✅ 可以	✅ 可以	就是官方市场价，全网可查
26年画册 / K21参数图	✅ 可以	✅ 可以（转给他的客户也没问题）	✅ 可以	官方公开物料，最常用的背书
渠道报价单（含渠道价）	❌ 不能	✅ 只发给已谈定的伙伴本人	❌ 不能	打印版当面给不带走；电子版一对一单发
兼职佣金制度 / 收入说明	✅ 已入职或试岗通过后发	❌ 不能	❌ 不能	面试阶段只讲口径不给制度全文
21步学习考核 / 话术库 / 推广包	✅ 入职即发 lock-kit.html	❌ 不能（话术体系是我们的打法资产）	❌ 不能	打法只留给自家人
合作确认单模板	❌ 不能	✅ 签约时给纸质版	❌ 不能	见商务作战包-渠道合作
厂家进价表（代理/经销价）	❌❌ 绝对不能	❌❌ 绝对不能	❌❌ 绝对不能	仅发山违反=重大事故，见红线
厂家官方报价表 PDF 原件	❌ 不能（含经销价）	❌ 不能（含经销价）	❌ 不能	给任何人看价格只发统一价表，不发这份 PDF
安装教学视频（测量方轴）	✅ 可以	✅ 伙伴有师傅可发	❌ 不主动发	素材中心可看
演示账号 / 后台	✅ 按 21 步申请	⚠️ 谈定后由发山操作演示	❌ 不给	后台管理权在发山

🚨 泄价红线：进价（代理价/经销价）泄露给任何人——包括最铁的伙伴、最亲的兼职、家人——都是重大事故。渠道价被同行拿到，我方定价体系就废了。发价格前默念三遍：这一份是发给谁的？

速查：我现在该报什么价

客户问"多少钱一把" → 报统一价（Tab 2 客户报价），可小议到底线 93-95 折，低于底线找发山 → 去客户报价
渠道伙伴问"我拿货什么价" → 报渠道价（Tab 3），按让价阶梯放 → 去渠道价格
项目单 ≥6 把 → 不直接报价，走厂家报备流程 → 去报备流程
自己算这一单赚多少 → 利润测算 Tab → 去利润测算
兼职问"我卖一把拿多少" → 佣金制度 → 👥 lock-hire.html 薪酬页

🔒 最高机密 · 仅发山本人查看。本页数字 = 厂家官方报价表（2026-07-22）的代理价与经销价，是我们的进货成本。此页绝不截图、绝不转发、绝不口头透露。

官方规则（先记规则再看数字）

6 把起订走代理价；低于 6 把全部按经销价执行。
项目单（公寓/工厂/学校大批量）价格按报备数量和实际情况另行报价——先报备再报价，不自作主张。
拿货价不含运费、不含保险费、不含税；锁体另算。
K21 不放网上销售（任何平台、闲鱼、朋友圈挂价都不行）。
门锁自带卡片 2 张。
官方日期：2026-07-22（报价表版次），价格如有调整以厂家最新通知为准。

全款进货价总表（17 款 + 锁体）

型号	代理价（≥6把）	经销价（<6把）	统一价（对照）	代理进货毛利
K21（主推·人脸双摄）	289	338	998	709（71%）
A9F（指纹基础）	98	118	680	582（86%）
A23（人脸）	318	338	899	581（65%）
3016 房间锁	236	278	760	524（69%）
A7F	156	190	986	830（84%）
K18（人脸双摄）	338	368	1080	742（69%）
V7	303	337	1380	1077（78%）
A19	419	719	1680	1261（75%）
A19M	559	859	1880	1321（70%）
A19MR	789	1089	2380	1591（67%）
V7MR	472	486	2180	1708（78%）
V8	429	—（按代理）	1780	1351（76%）
V8M	618	578	2380	1762（74%）
V10MR	388	—（按代理）	1980	1592（80%）
A20	379	—（按代理）	1580	1201（76%）
A20M	518	—（按代理）	1880	1362（72%）
A20MR	598	999	2180	1582（73%）
锁体·国标240	20	35	—	按门况配
锁体·圆柱	27	50	—	按门况配
锁体·霸王	50	90	—	按门况配

毛利=统一价−代理价，为毛利口径，未扣运费/安装/售后/税/锁体。净利算法见利润测算。

进货怎么用这张表

零散零售（1-5 把）：按经销价进货——利润依然巨大（K21 998−338=660），无需硬凑 6 把。
凑单策略：手上有 1 个 6 把渠道单、或零售累积到 6 把时一次性下单走代理价；首批备货建议 K21×6 + A9F×2 + A23×2。
样机：K21+A9F+A23 共 2-4 把，按代理价拿下（样机本身也是库存，后期可卖）。
下单台账（必记）：日期 / 型号 / 数量 / 单价 / 金额 / 运费 / 锁体 / 到货日 / 库存。

对客户：只有统一价一个口径

统一价 = 官方市场零售价，全网可查，随便比价。给客户发报价直接甩报价单页：

🧾lock-quote.html · 客户报价单页（对外可发）全系统一价表 + K21 主推卡 + 服务承诺 + 一键复制报价文案，微信直接发链接。

型号	统一价	定位一句话
K21 精雕人脸款（主推）	998	人脸+掌静脉+猫眼大屏，老人小孩无脑用
A9F	680	指纹基础款，预算型客户入门
3016 房间锁	760	宿舍/室内门专用
A23（人脸）	899	人脸入门款
A7F	986	指纹进阶
K18（人脸双摄）	1080	双摄
V7	1380	中端主力
A20 / A20M / A20MR	1580 / 1880 / 2180	中高端系列（基础/猫眼/人脸）
A19 / A19M / A19MR	1680 / 1880 / 2380	中高端系列（基础/猫眼/人脸）
V8 / V8M	1780 / 2380	高端（基础/猫眼）
V10MR	1980	高端人脸
V7MR	2180	高端人脸

对客户报价口径：统一价是含我们安排安装服务的零售口径；拿货端"不含税/不含锁体/不含运费"是厂家给我们的进货口径，不对客户讲这句，客户问发票/锁体另说（见下面场景表）。

什么场景报什么价（报价策略表）

场景	报什么	底线 / 说明
① 家用零售 1 把	统一价，可小议	底线 = 统一价 93~95 折（K21 即 930~950），低于底线必须发山批
② 家用多把 3-5 把	统一价 95 折 + 送标准安装	折扣不再加大，用送安装代替降价送装政策待发山确认
③ 渠道伙伴拿货	渠道价	不书面透露我方成本；<6 把单把加价，口头"小批量另算" → 渠道价格
④ 项目单 ≥6 把	报备厂家拿项目价	不自作主张按代理价直接报 → 报备流程
⑤ 客户要发票	统一价 + 税点	拿货不含税；开票加收税点提前说清税点数待发山确认
⑥ 线上	K21 绝不放线上	红线：任何平台、闲鱼、朋友圈挂价都不行

报价话术（微信直接复制）

📋 一键复制（零售单）

哥，豪力士K21人脸锁，官方统一价998，刷脸+掌静脉，家里老人小孩不用按指纹。这个月装的话给你按950，包标准安装，锁体按你家门配。您家门是防盗门吧？拍张侧面锁体照片我确认下。

📋 一键复制（多把单）

姐，3把起有优惠：K21按统一价95折，每把再送标准安装（省150/把）。3把一起装一天搞定，师傅我约。要不要我把三家的门况一起看了？

📋 一键复制（项目单）

王总，30间公寓这个量我按项目价给您报，厂家报备一般3~7天出价。麻烦给我：房间数、每间门况（新旧/门厚/锁体）、要求到货时间，含不含安装。我核完价给您一份完整报价单。

报价后跟进节奏：24小时内问"报价看了吗，门况照片方便发下吗"；第3天发 K21 安装实拍+客户评价，不催单；第7天给台阶"厂家下周调价窗口，现在定我帮您锁这个价"（仅在有真实调价预期时用，不虚构）。

🔒 本 Tab 的渠道价建议区间源自我方进货成本，只给发山看。给伙伴看的只有最终定稿的渠道价。

渠道价（定稿 · 全系）

🖨 打印渠道价表

定价逻辑（已按建议定稿，发山可随时改数）：渠道价 = 卡在我方代理成本之上、统一价 6.5 折之下——伙伴按统一价卖每把至少赚 350（主推款赚 600），我方每把至少赚 100。渠道价按 6 把起订（代理价口径）核算；不足 6 把的小单口头"单把加 30~50"或引导凑 6 把，不写进报价单。

型号	统一零售价	渠道价（对伙伴报价）	伙伴按统一价卖赚	我方出货毛利
K21 精雕人脸款（主推）	998	398	600/把	109/把（走量）
A9F 指纹基础款	680	328	352/把	230/把
A23 掌静脉人脸款	899	499	400/把	181/把
3016 房间锁	760	368	392/把	132/把
A7F	986	428	558/把	272/把
K18 人脸双摄	1080	498	582/把	160/把
V7	1380	698	682/把	395/把
A20	1580	798	782/把	419/把
A19	1680	898	782/把	479/把
V8	1780	898	882/把	469/把
A19M	1880	998	882/把	439/把
A20M	1880	998	882/把	480/把
V10MR	1980	998	982/把	610/把
V7MR	2180	1098	1082/把	626/把
A20MR	2180	1098	1082/把	500/把
A19MR	2380	1298	1082/把	509/把
V8M	2380	1298	1082/把	680/把
锁体（另购）	—	国标240：45 · 圆柱：60 · 霸王：90	—	25/33/40

报价单口径：渠道价不含税、不含锁体、不含运费（与厂家口径一致）；报价标注"7 天内有效"。K21 禁止网络平台销售（红线）。

两种账分开设：①A级伙伴自拿货自安装——我方赚出货差价（薄但省事，走量）；②B/C级转介单——客户按统一价买、我们装，K21 单把毛利 600，扣安装（80-150）和返佣（8-15%）后净赚约 380-460/把。转介单比批发单更赚，优先引导 B/C 级。

让价阶梯（谈判桌上怎么放价）

三档让价，一档一档放，每放一档必须换回一个承诺。

档位	触发条件	让多少	话术
第一档：标准渠道价	默认报价	本页渠道价表定稿价	"王老板，这是渠道伙伴的标准拿货价，K21一把你稳赚六百。"
第二档：批量减让	首次拿货≥10把	每把再让 20 元	"你首批要是能拿10把，我单独申请一档价，一把再便宜20块——但这批货你得主打推，店里C位摆我这款。"
第三档：月度返点	月提货≥20把	次月返 2%（月提货≥50把返 3%）	"你月月都能走这个量，我按月给你返2个点，相当于月月都便宜——前提是你别从别处串货。"

不先亮底价——先报标准渠道价，对方说贵你才有的让。
不让价不换条件——每次让价必换承诺（首批量/专推/专区展示），白让的价对方不珍惜。
不当场答应——超权限条件接住不承诺："这个数我做不了主，今晚跟公司申请，明天上午给你准信——你先把首批数量写个大概给我。"

完整谈判剧本（40分钟拜访流程/不同伙伴差异/红线）见商务作战包渠道合作 Tab。

给渠道伙伴发报价的规矩

一对一单发，不发群、不让转发给第三方；打印版报价单当面给、不带走。
报价单必须标注："本报价 7 天内有效"（厂家有调价风险，调价提前 15 天通知伙伴，未提货订单按新价执行）。
起订量写明：6 把起（代理口径），<6 把小批量单把另算（口头，不写进报价单）。
写明不含项：渠道价不含运费/税费/锁体（与厂家口径一致，别自己贴钱）。
算账话术（可复制）：

📋 一键复制（渠道算账）

王老板，K21官方统一价998，你的拿货价我按渠道伙伴给您，一把净赚三四百往上，咱们按少的算——你一个月顺带卖10把就是3000多，一年小4万，就是店里多摆一台机器的事。具体到手价，你首批拿多少把，我回去按量给你申请，量大价优。

单把净利测算（毛利 − 必扣费用）

费用项	金额区间	说明
运费	10~30 元/把	厂家不含运费；本地自提为 0，物流到付按把摊
安装费	80~150 元/把	按单付师傅发山按新乡行情拍板；A级伙伴自装则免
锁体差价	国标240：20 / 圆柱：27 / 霸王：50	客户门况决定，报价时先问锁体类型
税费	拿货不含税	客户要发票加收税点，提前说清
转介费/返佣	B级 8%~12% / C级 10%~15%（统一价基数）	转介单才有
退换损耗	预留货值 2%~3%	质量问题 7 天换新厂家兜；非质量问题运费自担

三笔典型账（背下来，随时能算）

账①

零售 1 把 K21（经销价进货，<6把场景）

收入998（议价后约 950）成本进货 338 + 运费 10~30 + 安装 80~150 + 锁体 20~50 净利约 390~500 元/把

账②

零售 1 把 K21（代理价进货，凑够6把场景）

收入998（议价后约 950）成本进货 289 + 运费 10~30 + 安装 80~150 + 锁体 20~50 净利约 440~550 元/把

账③

渠道单两种

A级批发单6把K21一批：收 2190~2334 − 进 1734 − 运 60~180 = 约 400~420 元/批（70~100/把），薄但零安装走量 B/C转介单客户统一价买我们装：998 − 289 − 安装 80~150 − 返佣 80~120 = 约 440~550 元/把 → 优先引导转介

给伙伴拍的账（对方视角）：伙伴渠道价 365~389 拿 K21，按统一价 998 卖，一把净赚 609~633；月走 10 把 = 6000 上下。这是谈伙伴时的计算器账。

从0到1盈亏测算

起步投入项	数量/规格	估算金额
样机	K21+A9F+A23 共 2~4 把（按代理价）	390~700 元
首批进货	约 10 把（K21×6+A9F×2+A23×2，按代理价）	约 2500 元
物料印刷	报价单/画册/确认单	300~800 元
合计		3200~4000 元

月度盈亏平衡：月固定成本（通讯+交通+物料+推广）约 1000~1500 元。零售单把净利 390~550 → 月零售 3~4 把即可覆盖固定成本，渠道单起放大作用。

档位	第1月	第2月	第3月
保守	零售3把+伙伴2家	零售4把+伙伴4家月出8把	零售5把+月出15把，当月打平
正常	零售4把+伙伴3家	零售6把+月出15把	零售8把+月出30把，当月净利2000+

财务纪律 5 条（照做不吃亏）

现款现货起步：一律先款后货；账期只给合作满 3 个月、月提货稳定的老伙伴，且上限不超过上月提货额。
报价必须标有效期：所有报价注明"本报价 7 天内有效"；厂家调价提前 15 天通知伙伴，未提货订单按新价执行。
收款账户统一：所有货款进公司/指定对公或发山本人账户，绝不经手个人收款码私自留差价；返佣从同一账户出，进出对得上。
三本台账每月对：进货台账（日期/型号/数量/单价/金额/运费/锁体/到货/库存）+ 出货台账（日期/客户/型号/成交价/安装师傅/费用/净利）+ 渠道台账（伙伴/提货/返佣/应付已付），每月底对一次。
每月与厂家对账：每月初核上月进货单、金额、运费、政策返利，差异当月问清，不留过月糊涂账。

项目报备流程（≥6把项目单专用）

客户给清单：型号 / 数量 / 门况（新旧装、门厚、锁体）/ 工期。

发山填报备信息发厂家：项目名称与地址、采购方单位与联系人、各型号数量、门况、要求到货时间、是否含安装与售后年限。

厂家按数量实情核价（一般 3~7 天以厂家实际为准）。

拿到项目价后加我方服务费 5%~10% 报客户（服务费率发山拍板）。

确认后下单，注明交期与验收标准。

红线：项目单不自作主张按代理价直接报客户——厂家报备价往往比代理价更优，浪费了就亏了。

每天 3 分钟的对账习惯

收一笔记一笔：客户付款当天记出货台账，标清型号与成交价。
下一单记一单：向厂家下单当天记进货台账，截图存档。
返一笔记一笔：给伙伴/兼职的返佣提成，从渠道台账出，和工资台账对得上。
月底三账合一：进货=出货+库存，差额必须能解释；对不上的当天查清。